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吃出来的 ” 国民零食第一股 ” !三只松鼠成功上市,创始人坐拥 36 亿身家

从5人团队创业到正式登陆资本市场,发端于安徽芜湖的三只松鼠仅用了 7 年时间。7年间, 三只松鼠创下诸多纪录:连续  7 年“双 11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食 产品超过 200 亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌……在中国商界,三只松鼠创始人章燎原有着一段与众不同的经历,让所有人为之叹服。

7月12日,互联网零食品牌三只松鼠(300783)正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,发行价 14.68 元。

有趣的是,挂牌当天的敲钟者并不是三只松鼠创始人兼 CEO 章燎原或者股东代表,而是三 只萌态可掬的松鼠人偶上台,首开 A 股无人敲钟先河。

从2012年双十一开始,三只松鼠单日销售766万成为坚果零食类销冠,并在后的几年都保持高速增长,还创了下平均每年售出 1.9 亿袋坚果、用单日销售额达 6.82 亿元的奇迹。 据招股书披露,三只松鼠累计卖出 160 亿元。

从 5 人团队创业,到正式登陆资本市场,三只松鼠用了 7 年。

章燎原在挂牌现场表示,我觉得我很平凡,但是我们遇到了不平凡的时代。“七年前创业的 初心很简单,就是希望建立一个能让消费者开心的零食品牌,让天下主人爽起来。松鼠很年 轻只有七岁,松鼠人也很年轻,平均只有 25 岁,上市是我们的新起点。”
开盘后,三只松鼠股票股价快速上涨。同花顺数据中心显示,截至收盘每股报价 21.14 元, 涨幅 44.01%,公司总市值达 84.77 亿元。以章燎原合计持有 43.4% 股份计算,其身价逾 36 亿元。

在中国商界,三只松鼠创始人章燎原有着一段与众不同的经历,让所有人为之叹服:

他曾是一个街头小混混,抽烟、打架,浑浑噩噩过日子;19 岁出来打工,什么都做过,依 然一事无成;27 岁还在当摩的司机,曾 3 次被城管收掉摩托,委屈得直哭;36 岁,他创办三只松鼠,1年做到全行业第一,4年卖出60亿!2017年双十一,他更是在12分52秒内就销售破亿!这样一个曾经的街头小混混,到底是怎么逆袭走到今天的地步的?我们就来说说他的故事。

七年磨一剑

19岁到27岁,他卖服装、卖冷饮、卖光碟、跑摩的,但一件事都没有成功过。失落的他 打道回府,进入詹氏食品公司,做了一名山核桃营业员,一直干到总经理的职位。

2009 年,阿里十周年庆典,主题是“新商业文明”。他参与了这次盛典,并见到了马云。 他觉得“看到了一束光,点燃了另一种激情”。

2012 年 2 月,章燎原开始创业。

他的创业团队有5个人,包括一个厨子、一个卖化妆品的推销员、一个做营销的厨子等, 他自我评价“团队只是比垃圾好那么一点点”。
但章燎原抓住了电商的风口。

当年 6 月,三只松鼠正式在天猫上线,他用低价、打造拟人化 IP 等方法吸引顾客,再加上 在詹氏时积累的人脉资源,2012 年双 11,三只松鼠双 11 首日天猫店便达到 766 万元的销 售额,跃居坚果行业全网第一。

几年来,三只松鼠在双 11 的销售额连年夺冠。在 2018 年天猫双 11 食品类 top10 榜单上, 它以 6.82 亿的销售额、第七次排在第一。茅台,良品铺子和百草味分列都被它甩在了后面。

又见找钱能手

三只松鼠发展如此迅猛,背后必定有资本的支撑。

在成立后的第二个月,三只松鼠就获得了 IDG 资本 150 万美元的天使投资,拿到第一笔创业资金;次年又获“投资女王”徐新的今日资本投资。

写了这么多上市公司的故事,发现一个现象,在资本市场,不是人追着钱跑,而是钱追着人 跑。这些大佬们找钱的轻易超出我们普通人的想象。瑞幸是一例,蔚来也是一例。峰瑞资本 创始人李丰投资三只松鼠,据说对话是这样的:

李丰:“我出来创业了,新成立一个基金,我给你投点钱吧。”

章燎原:“可以,那你给我投一个亿吧。”

李丰:“我给你三个亿。”

峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来,连尽职调查都没有做,钱就给了三只松鼠。

在融资发布会上,章燎原半傲娇半玩笑称,“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰 创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”李丰是IDG前合伙人,后来创立峰瑞资本。 三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右,对此,章燎原笑称:“所以说我们是真爱啊。”
此轮投完,三只松鼠估值达 40 亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。有了资本加持后, 三只松鼠进入发展的快车道。漂亮的业绩为其上市做好了铺垫。

上市一波三折

2017 年 10 月第二次提交申请,但同年 12 月证监会以“尚有相关事项需要进一步核查”为 由取消对了三只松鼠的上市申报审核。三只松鼠自称在 12 月初被某自媒体发邮件敲诈 500 万元,不给钱就要曝光黑幕。

不过有人认为,这是三只松鼠演出的一出苦肉计。互联网人王冠雄说,以往黑点太多,找人 自黑然后叫停 IPO。但三只松鼠上市一波三折,它曾两次被拒证监会门口。2017 年 3 月第 一次申请,但同年 10 月,主动提出中止审查。原因为“签字律师辞职”。不过半年后,三 只松鼠又一次冲击上市。2018 年 6 月 25 日,进入 IPO 排队;2019 年 5 月 16 日接受上 会审核;2019 年 5 月 17 日,成功过会。从一个一无是处的小混混,到今天中国坚果大王, 章燎原的逆袭故事,实在是非常激动人心。

哪怕现在身家过亿,章燎原依然野心勃勃,“上市从来都不是我的梦想,我的梦想是创造一 个独特的松鼠世界。”或许正是因为这一颗野心,才让他一直走到现在。有一句话说得好: 一个人最重要的是有希望、不认命。只要不认命,你就还有机会,如果认输了,你就真的输 了,永远没有翻身的可能。哪怕到处打工、摆摊、做摩的司机 … 一次又一次失败,章燎原 都没有放弃成为一个富翁的梦想。

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