一个 92年的俊美男生，面前摆着一堆口红，一边不停地涂口红、一边夸张地喊着“oh my god”……一次直播试 380支口红，5个半小时带货 353 万，他就是号称“口红 一哥”的李佳琦，这个生猛的 90后用一个个“传奇”经历刷新人们对美妆男主播的认知。
李佳琦，当下中国美妆市场最带货的男主播。他通过直播为口红试色，5分钟售罄15000 支口红。2018年双十一当天，李佳琦在直播中卖掉了32万件商品，创造了6700万元销售额。
92 年出生的李佳琦是湖南人，本来大学读的舞蹈专业，同大部人一样对于未来有着迷茫与 困惑，不知道出路究竟在何方。幸运的是由于在一次排舞中表现亮眼，获得去欧莱雅柜台实 习的机会，从 2017 年开始，淘宝直播与欧莱雅合作，这是一次时代风口，业务能力优异的 李佳琦成功被选为主播，开始了网红之路。
在2017年的双十一，始终不放弃的李佳琦，粉丝已经超过1000w，尽管如此，淘宝带货 前 20 的直播排行榜依旧没有他的身影。
2017年12月，李佳琦入驻抖音，在没有任何推广的情况下，两个月的时间，李佳琦抖音 涨粉 1300w。
在抖音上，李佳琦将种草视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，这样大大的促 进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红，口红一哥的名号就是这么来的。
2018年三八妇女节，李佳琦5个半小时，在淘宝直播卖出了2.3w单，完成了353w的成交量。
李佳琦风头强劲，2018 年双十一狂欢季，马云以现场直播的形式与李佳琦展开挑战，比试 直播“带货”成绩。要知道，李佳琦可是名副其实的带货王，一次直播试 380 支口红、15 分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万，他再一次用专业和效率打败马云，坐稳“口红一哥”宝座。
李佳琦红了，而且红的没有边界。抖音刷十条，就有一条是李佳琦的口红种草视频。从月入 几千的柜哥到年入千万的网红，李佳琦仅仅用了 2 年。
涂口红破吉尼斯世界纪录
直播是最考验体力和功力的工作，为了吸引粉丝做高关注度的口红测评，李佳琦将自己的脸 和嘴当作试验田，每天晚上从 19 点涂到凌晨 1 点，几乎全程不停歇，最吸引人当然是他在 涂口红过程中一边试色一边惊讶地喊着“oh my god”。
他不是一味吹捧品牌的主播，而是以自己实测效果来表达态度。李佳琦语速飞快，简单直接， 对于效果不好的产品，哪怕大牌，他也直接开骂。这两年，他引导粉丝关注国货，并帮大家 挑选小众且质量上乘的国货品牌，将一款玻尿酸从 139 一瓶谈到 39 一瓶…… 正是因为他的真实态度和真性情，大批粉丝对他保持忠诚，看他的直播不出 10 分钟便忍不 住要下单购买。从初中生到 60 岁老太太，都被他的直爽性格和主播风格所打动，看他的直 播学化妆和搭配，开启人生第一次变美之路。
2018 年 9 月，在李佳琦第一届大型粉丝节上，主办方以挑战吉尼斯世界纪录的方式来为他 庆祝，采用“棚内综艺 + 真人秀形式”开启新鲜直播，在 350 万粉丝的见证下，李佳琦成 功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红世界纪录的保持者！从此， “口红一哥”的口号响亮诞生。
荣耀背后的辛苦
作为口红一哥，李佳琦对女孩子的美妆启蒙是——“你背 LV 还不如涂阿玛尼红管 400，为 什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”
台前感受万丈荣光他，1分钟售罄14000支唇膏、与维密超模奚梦瑶携手走戛纳红毯、参 加亚运会火炬传递……但背后的辛苦也是巨大的。
直播过程中，他要随时紧张着粉丝数据、担心事业瓶颈，在直播高峰期，他一次试380支口红， 结果嘴巴疼到连喝粥都觉得有点辣。带领团队时，他不耐其烦地教团队的几个糙汉子化妆。 他将工作真正当事业来打磨，牺牲自己的私生活来进打造团队实力。
现在大众对网红的需求，已经不再仅仅是娱乐需求，越来越多的是趋于能帮你解决问题，既 有娱乐性，也有实用性，一招已经不能鲜天下。
作为淘宝主播，李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”，成为大众网红。而很多人听过那么 多道理却依旧过不好这一生。套路千千万，也大多是事后诸葛，真正掌握主动权，以及能在 风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的，永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。
马云说未来不是互联网的时代，未来是能用好互联网的时代。李佳琦就是那个通过抓潜、渗透、成交、服务、追销五步法，玩转粉丝经济把互联网用好的人。
