Written by 14:31 名人汇

年成交额过千亿“,带货王”李佳琦背后的淘宝直播江湖

一个 92年的俊美男生,面前摆着一堆口红,一边不停地涂口红、一边夸张地喊着“oh my god”……一次直播试 380支口红,5个半小时带货 353 万,他就是号称“口红 一哥”的李佳琦,这个生猛的 90后用一个个“传奇”经历刷新人们对美妆男主播的认知。

李佳琦,当下中国美妆市场最带货的男主播。他通过直播为口红试色,5分钟售罄15000 支口红。2018年双十一当天,李佳琦在直播中卖掉了32万件商品,创造了6700万元销售额。
92 年出生的李佳琦是湖南人,本来大学读的舞蹈专业,同大部人一样对于未来有着迷茫与 困惑,不知道出路究竟在何方。幸运的是由于在一次排舞中表现亮眼,获得去欧莱雅柜台实 习的机会,从 2017 年开始,淘宝直播与欧莱雅合作,这是一次时代风口,业务能力优异的 李佳琦成功被选为主播,开始了网红之路。

在2017年的双十一,始终不放弃的李佳琦,粉丝已经超过1000w,尽管如此,淘宝带货 前 20 的直播排行榜依旧没有他的身影。

2017年12月,李佳琦入驻抖音,在没有任何推广的情况下,两个月的时间,李佳琦抖音 涨粉 1300w。
在抖音上,李佳琦将种草视频细分,用醒目的提示框给每一个视频贴上标签,这样大大的促 进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红,口红一哥的名号就是这么来的。

2018年三八妇女节,李佳琦5个半小时,在淘宝直播卖出了2.3w单,完成了353w的成交量。

李佳琦风头强劲,2018 年双十一狂欢季,马云以现场直播的形式与李佳琦展开挑战,比试 直播“带货”成绩。要知道,李佳琦可是名副其实的带货王,一次直播试 380 支口红、15 分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万,他再一次用专业和效率打败马云,坐稳“口红一哥”宝座。

李佳琦红了,而且红的没有边界。抖音刷十条,就有一条是李佳琦的口红种草视频。从月入 几千的柜哥到年入千万的网红,李佳琦仅仅用了 2 年。

涂口红破吉尼斯世界纪录

直播是最考验体力和功力的工作,为了吸引粉丝做高关注度的口红测评,李佳琦将自己的脸 和嘴当作试验田,每天晚上从 19 点涂到凌晨 1 点,几乎全程不停歇,最吸引人当然是他在 涂口红过程中一边试色一边惊讶地喊着“oh my god”。

他不是一味吹捧品牌的主播,而是以自己实测效果来表达态度。李佳琦语速飞快,简单直接, 对于效果不好的产品,哪怕大牌,他也直接开骂。这两年,他引导粉丝关注国货,并帮大家 挑选小众且质量上乘的国货品牌,将一款玻尿酸从 139 一瓶谈到 39 一瓶…… 正是因为他的真实态度和真性情,大批粉丝对他保持忠诚,看他的直播不出 10 分钟便忍不 住要下单购买。从初中生到 60 岁老太太,都被他的直爽性格和主播风格所打动,看他的直 播学化妆和搭配,开启人生第一次变美之路。

2018 年 9 月,在李佳琦第一届大型粉丝节上,主办方以挑战吉尼斯世界纪录的方式来为他 庆祝,采用“棚内综艺 + 真人秀形式”开启新鲜直播,在 350 万粉丝的见证下,李佳琦成 功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红世界纪录的保持者!从此, “口红一哥”的口号响亮诞生。

荣耀背后的辛苦

作为口红一哥,李佳琦对女孩子的美妆启蒙是——“你背 LV 还不如涂阿玛尼红管 400,为 什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”

台前感受万丈荣光他,1分钟售罄14000支唇膏、与维密超模奚梦瑶携手走戛纳红毯、参 加亚运会火炬传递……但背后的辛苦也是巨大的。

直播过程中,他要随时紧张着粉丝数据、担心事业瓶颈,在直播高峰期,他一次试380支口红, 结果嘴巴疼到连喝粥都觉得有点辣。带领团队时,他不耐其烦地教团队的几个糙汉子化妆。 他将工作真正当事业来打磨,牺牲自己的私生活来进打造团队实力。

现在大众对网红的需求,已经不再仅仅是娱乐需求,越来越多的是趋于能帮你解决问题,既 有娱乐性,也有实用性,一招已经不能鲜天下。

作为淘宝主播,李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”,成为大众网红。而很多人听过那么 多道理却依旧过不好这一生。套路千千万,也大多是事后诸葛,真正掌握主动权,以及能在 风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的,永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。

马云说未来不是互联网的时代,未来是能用好互联网的时代。李佳琦就是那个通过抓潜、渗透、成交、服务、追销五步法,玩转粉丝经济把互联网用好的人。

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