Written by 17:40 名人汇

蘑菇街陈琪:一个理工男的时尚电商帝国

陈琪是谁?或许大家对陈琪这个名字并不熟悉,可是大家一定都听过蘑菇街,没错,他就是蘑菇街的创始者!
1981 年出生的陈琪在 2013 年,完成了创业以来最大的 Allin: 令蘑菇街从淘宝身边的知名“配角”变身为主角——一家女性服饰网购平台。

从卷豆网到蘑菇街

创业路上并不都是鲜花和掌声,更多的是荆棘遍地,陷阱重重。及时发现失误,做出改变,才能顺利到达梦想的彼岸。而蘑菇街就是在陈琪的不断改变中诞生的。

2010 年的 2 月,陈琪辞去了淘宝的工作,跟大学好友一起踏上创业的征程。

一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站,希望为现有社区提供电子商务工具。“把 琳琅国货里面的产品剥离出来,推荐给更多的人,于是就有了卷豆网。”

然而,事实证明,这并不成功。虽然跟卷豆网合作的都是人气爆满的社区,但是客户的转化率非常低。 这个现象让陈琪陷入思考,他发现原因在于这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是他决定 自己做一个社区——蘑菇街。

2011 年 2 月 14 日,蘑菇街网站正式上线。

在陈琪看来,蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里 讨论时尚、分享购物、聊天,他们的团队就从这些需求出发,用更加社会化、更加有趣的方式,为用户提供服务。

到了 2013 年初,蘑菇街每天 UV 近 400 万,PV 近两亿。尽管收入情况还算满意,但是蘑菇街的各条战线其实都遇到了瓶颈。

“随着用户的增长,我们也面临着各种问题,但有一点我始终坚持的是:要让客户在我们这里有更好 的产品体验,我要做一个网络社交与电商结合的东西。”

转型为网购平台


早期的蘑菇街是一个导购社区,依托于淘宝选产品。虽然从淘宝平台拿到的每日佣金已经十分可观, 但用户端绝大部分的流量都指向淘宝,淘宝一家店的规模和一家 B2C 网站差不多。

蘑菇街初具规模时,有些商家开始作弊,通过疯狂点击竞争对手的广告,让自己的广告浮上来。这样 的点击率就很虚假。最好的方法是看转化率。但是,最终的成交数据在淘宝那里,不会向蘑菇街开放, 蘑菇街也就无法作出最精准的判断。

随着蘑菇街的快速发展,数据不开放,对商家无法产生控制力,这个导购网站的老难题越来越突出。 与此同时,淘宝要收购蘑菇街的消息传得沸沸扬扬,后经陈琪证实确有此事。

内忧外患之下,陈琪决心背水一战,做出了蘑菇街迄今为止最大的改变——成为平台。

“创业到了这个时候,靠量变是没有用的,需要将自身的基因变一下。我们几个人能够明显感觉到, 就像上帝用一只无形的手指着我们去一个方向——自己做交易。”

很快,陈琪的做法被证明是正确的。爆发性的用户增长给网站带来了巨大的利益,蘑菇街在 2014 年 底获得了 C 轮风投,投资额约两亿美元,那一年蘑菇街的销售超过 30 亿。

陈琪将这一次转型概括为 All in(“德州扑克”中的玩法,大意为主动押上所有筹码)。在他看来, 蘑菇街就像一个变形金刚,一直在变形。这种破釜沉舟、适时而变的勇气是蘑菇街能够快速发展的源动力。

而当蘑菇街的发展再次遭遇瓶颈时,“不安分”的陈琪又做出了新的改变。

与对手联姻


当蘑菇街发展到一定规模时,单一品牌用户扩张显然已经抵达天花板,此时与竞争对手联姻,抱团取暖,无疑是最明智的选择。

“最近一两年市场上有一些新公司,也像我们发展早期一样,爬得非常快,但当他们再继续发展,必然会碰到以前我们碰到过的问题,比如用户到底是往上走还是往下走?往上走用户必然会变少,如果往下走,那么客单价就会变低,继续打价格战,继续赚不了钱。”

面对这样的问题,陈琪的解决方案是:多品牌策略,形成梯队,一个品牌对应一个用户群,把对应的用户群垄断。

2016 年,蘑菇街与美丽说、淘世界进行合并。三家公司合并之后,蘑菇街的主要用户还是学生群体, 美丽说主攻白领阶层,而淘世界的目标则是 “在消费上能够花几十万的” 新富阶层。这样清晰的战 略规划,加上三家网站之间的资源整合,蘑菇街必将迈上一个新的台阶。

2018 年 12 月 7 日,蘑菇街在纽交所挂牌上市,交易代码为“MOGU”,此番上市,蘑菇街也成为国内时尚科技第一股。

蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS,每股ADS的首次公开发售价格为14美元,共募集 6650 万美元。

从最初的导购社区,到网购平台,再到多品牌策略,蘑菇街在一次又一次的转型中实现了蜕变。

凭借着对市场、对女性用户心理的敏锐判断,蘑菇街一路打怪似的升级,完成 D 轮超过 2 亿美元的 融资,和美丽说融合成立美丽联合集团……正如陈琪所说:“每一次转型,公司整体就上一个台阶。 所以到后来,大家面对新的变化,其实表现得比我还要兴奋,都期待能够‘玩次更大的。”

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